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洛伯出海：少談點(diǎn)海外投放，多談點(diǎn)海外獲客

2022-11-02 09:46:48

2022年跨境品牌整體增速相對(duì)放緩，一方面從2015年出海熱至今，海外流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，另一方面疫情重壓之下，企業(yè)難以快速應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的海外市場(chǎng)。粗放增長(zhǎng)的產(chǎn)品出海模式已經(jīng)難以為繼，深耕細(xì)作的品牌出海模式，成為越來(lái)越多企業(yè)的新選擇。

品牌出海，“落地成金”才有意義

有需求就有市場(chǎng)，伴隨著品牌出海的熱潮，一大批為中國(guó)企業(yè)提供出海服務(wù)的營(yíng)銷公司也隨之涌現(xiàn)。早期，很多企業(yè)選擇相對(duì)粗放的“產(chǎn)品出海”模式試水海外市場(chǎng)。通過(guò)電商平臺(tái)或獨(dú)立站進(jìn)行線上售賣，善于推廣引流的營(yíng)銷公司自然更受青睞。但在流量轉(zhuǎn)化這個(gè)鏈路上，互聯(lián)網(wǎng)更像是聚合了很多攤位的廣場(chǎng)，但再大再多，攤位能做的只有賣貨，難以建立品牌溢價(jià)。而隨著攤位數(shù)量的增加，流量紅利見(jiàn)頂，獲客成本高企不下，企業(yè)增長(zhǎng)的瓶頸也隨之而來(lái)。越來(lái)越多的出海企業(yè)意識(shí)到，單純靠賣貨躺賺的時(shí)代早已過(guò)去，一個(gè)品牌想要在海外市場(chǎng)立足，僅僅靠“線上出海”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何打造本土化的產(chǎn)品、如何共情海外消費(fèi)者、如何建立符合目標(biāo)市場(chǎng)的品牌人設(shè)，同時(shí)如何復(fù)制線上成功以突圍線下渠道等等這些亟需落地解決的問(wèn)題，對(duì)想要出海的中國(guó)企業(yè)和服務(wù)商們提出了更高的要求。

從0到1，然后才有無(wú)窮大

在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)高度繁榮，從早期的以三只松鼠為代表的“淘品牌”，到以完美日記為代表的“私域品牌”，巨大的人口基數(shù)、發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)和近100%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率，玩轉(zhuǎn)“流量生意”的新消費(fèi)品牌可以先網(wǎng)絡(luò)出圈，再建設(shè)線下渠道。然而在海外，這套快速出圈的玩法失效了，一方面很難有某個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量和消費(fèi)力可以比肩中國(guó)，另一方面受地域、文化以及發(fā)達(dá)程度等因素的影響，網(wǎng)購(gòu)并非海外消費(fèi)者的首選項(xiàng)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)想要在海外進(jìn)行品牌建設(shè)的第一步，既不是買流量投廣告，也不是找紅人口碑，而是海外線下渠道的建設(shè)和維護(hù)。先從0到1的去構(gòu)建一個(gè)匹配本土消費(fèi)習(xí)慣的觸點(diǎn)，接觸到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者才有后續(xù)的本土化品牌建設(shè)。才為企業(yè)提供無(wú)窮大的發(fā)展空間。

十年一劍，O2O2D助力中國(guó)品牌揚(yáng)帆出海

自2012年成立以來(lái)，洛伯出海已經(jīng)為近百家企業(yè)在提供海外市場(chǎng)推廣解決方案。最初洛伯為大型跨國(guó)企業(yè)提供全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)推廣服務(wù)，隨著中國(guó)企業(yè)的不斷壯大與發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)在洛伯的服務(wù)名單中。可以說(shuō)洛伯出海以另外一個(gè)視角見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)世界影響力的飛速提升。10年間為了把一個(gè)個(gè)想法在全球不同國(guó)家同時(shí)落地和執(zhí)行，洛伯踩過(guò)坑也走過(guò)彎路，同時(shí)也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。和中國(guó)消費(fèi)者喜歡“逛淘寶”不同，海外消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)依賴性不強(qiáng)，對(duì)于品牌的了解和認(rèn)知更多集中在線下，網(wǎng)購(gòu)只是整個(gè)消費(fèi)鏈條中的一環(huán)，消費(fèi)者會(huì)在電商平臺(tái)直接搜索自己喜歡的產(chǎn)品下單。這也和中國(guó)出海企業(yè)面臨“網(wǎng)絡(luò)出海”乏力的窘境不謀而合。基于10年深耕海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，洛伯最終摸索出了一套最為行之有效的方法論——O2O2D（Offline to Online to Data）模式，即線上線下并重全渠道引流獲客。并最終將消費(fèi)者數(shù)據(jù)一鍵打通，為出海品牌全球數(shù)智化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2022年，洛伯出海核心團(tuán)隊(duì)由前傳音TRANSSION、悅刻RELX、安克創(chuàng)新ANKER、字節(jié)跳動(dòng)Bytedance等多家中國(guó)頭部出海企業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員組成，以為中國(guó)品牌全球化而努力為愿景，專注為中國(guó)企業(yè)提供涵蓋海外渠道拓展、海外整合營(yíng)銷、全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)打通在內(nèi)的全套品牌出海解決方案。今天我們真誠(chéng)地希望洛伯出海走過(guò)的彎路，都能化作中國(guó)品牌出海的坦途。